智慧油站落地思路

       企业是以盈利为目的机构或者组织，油站也不例外，所以，提高油站销量和利润是油站的终极目标，所有的管理和营销必须以提高油站销量或利润为核心。

油站经营的核心：

进站率、加满率、回头率、充值率

所以油站营销必须以顾客为核心

做会员制营销

         会员制营销是一门精准的营销，商家通过将潜在顾客变成体验顾客，把普通顾客变为会员，通过会员等级制度、会员积分等多种管理办法，增加用户的粘性和活跃度，从而延伸并持续用户生命周期。      

         顾客按消费频次可分为回头客、忠诚客、常客、散客、过客几种。回头客是对商家有一定信任，二次消费的顾客；过客、散客只是随机到门店消费，偶然性大，无消费规律及消费粘性；忠诚客、常客，经常光顾某店，可能被店铺装修、产品款式、服务等吸引，具有一定忠诚度，消费粘性大。  

         如果说目标顾客是生存的前提，会员则是支撑店铺发展的基础。会员忠诚度(活跃度)、消费粘性是商家持续发展的独门秘籍，而会员营销是商家运营的核心！

一、会员营销是企业战略，是企业持续发展、提高盈利的核心，会员营销运营人员价值远远大于企业普通员工，所以需要专人负责；

二、会员营销运营人员学习思路流程

  第一步：熟练并掌握系统功能操作

  第二步：掌握营销思路，营销方案落地

  第三步：懂数据、看数据、做营销

三、传统企业发展战略方向

 1、销售数据化，营销数据化，财务数据化，管理数据化

 2、门店销售数据化，数据管理精细化

油站会员营销思路

 推广--引流--锁客--拉新

智慧油站会员营销体系建设七步曲

第一步  设计会员体系

第二步  接入会员系统

第三步  制定年度营销规划

第四步  制定目标和激励

第五步  站点培训落地

第六步 提升会员忠诚度

第七步  效果评估和复盘

加油站营销核心

进站率、加满率、回头率、充值率

会员发展论

散客会员化、三秒成会员、会员老带新

会员营销化、营销精准化、会员复购化

营销精准论

会员发展后根据数据做精准营销

有数据的营销才是精准营销

营销成本论

会员数据形成后

加油站的营销是无成本的