加油站如何进行非油品销售

        随着加油站竞争压力大，以及油品利润小，很多加油站都开始转移到了便利店的非油品销售，之前在网上看到一个非油品销售十分成功的案例，主要以优势品类销售带动全品类全面发展，主抓香烟、酒类、化肥和家庭食品销售，科学布局、深耕谋划，快速掀起销售热潮，实现非油销售开门红，那这个油站主要是抓住自己本身的优势完成了非油品的销售。

那针对非油品的销售，具体要注意哪几点呢？

一、注意商品的选品

     选品的时候需要注意加油站便利店里的商品不在于是否全面，而在于是否能够符合消费者的偏好。所以在选品的时候要进行市场调研，通过了解加油站商圈内便利店、商超的选品和销量情况，与客户大数据分析结果对比结合，确定商品品类及采购品牌。

二、注意商品的陈列

      首先，合理利用泵岛区和厅前堆；

      第二，商品陈列要让客户易看易挑选，要确保便利店货架商品的丰满度、美观度、齐整度；

      最后，便利店货架商品摆放要科学合理，非油品销售需充分利用关联陈列。

三、线上线下结合

     非油品销售过程中，碰到比较难以处理的问题就是车主付款的效率。特别是销量高的油站，车主会员多，基础流量池起步高，但是因为在站内加油的时候，需要把油品、非油品分开结账，所以车主大多不愿意多等，非油的销售一直也提不起来。加油站可以使用管理平台提高收银速度，以及同时采用线上线下进行结合，让车主不下车可以完成非油品的购物。这种方式不仅让车主有更好购物体验，还能抽出人员，参与到开口营销中。

四、进行正确营销

       1.油非互动：油带非，油非联动，与油站会员系统打通，把控非油品管理，搭配营销政策，提升油非双客单价，培养顾客非油消费习惯的引导；

       2.限时折扣：采用限时折扣的方式来增加油品的销量。

       3.营销礼包：用油品券和非油品券以及礼品券相结合进行售卖，来吸引客户进行加油以及增加非油品的购买量。